互联网保险产品销售热辣 业内称效果出乎意料 保险产品 救生圈_凤

2017-06-20 12:21

证券时报记者潘玉蓉 昨日,距离众安保险的高温险销售截止日还有8天,高温险销量已超过10万份。随着全国多个城市发布橙色高温预警,高温险成为线上线下的热议话题。 今年以来,诸如求关爱、摇钱术、雷锋无忧等在社交媒体或互联网上的保险产品,刷新了大众对保险的认知。 证券时报记者粗略统计,今年以来,各家保险公司纷纷建立互联网产品部门,推出的新品多达数十种。这些产品的特点包括:线上购买,不做推广,没有销售费用,小成本的小险种充当着各家保险公司在互联网上小试牛刀的先锋。 以泰康人寿的微互助为例,微互助实际上是一款癌症疾病保险,但其突破了传统保险的收费和承保方式,我需要去看医生吗,把长期、复杂、昂贵的健康保险产品碎片化,只需1元便可获得一年期癌症保障。这款根据微信平台量身定制的产品,在朋友圈中快速传开,甚至有人在朋友圈中被关爱数千次。 无需代理人奔走扫楼,产品设计游戏化是保险能轻松传播的利器。阳光保险的摇钱术,万能险收益通过摇一摇决定;中国太保的救生圈,购买救生圈后扔给向朋友圈,朋友点击帖子后捞取救生圈,其实该救生圈产品对应的保险产品是一款交通工具意外险。 差异化定制的思维最近也出现在互联网保险产品中。招商信诺近期在天猫上线了全淘宝最贵的保险——寰球至尊高端医疗保险。该产品保费最高过万元,最高保额50万元,强调深度定制医疗需求,包括住院医疗高保额、直付服务就医以及境外紧急医疗,另外还提供名医指导、定制个性化戒烟方案、住院协调等私属服务等。 招商信诺人士表示,网络购买人群的需求非常丰富,消费者并非只需要几十元的意外险、健康险,还有更高的诉求。真正有生命力的产品一定是差异化的,能够满足客户更为深层次的需求。 事件驱动是互联网保险产品开发的另一特点。永安财险推出的雷锋无忧保险,是针对老人摔倒扶不扶这一热门话题而来;被叫停的雾霾险则是切中了近年PM2.5时常爆表的担忧;今年六一儿童节将至,泰康人寿的天使爱心卡,民生保险的护身福等产品开始在微信上流传。 业内分析人士表示,互联网保险销售与传统保险销售的思路完全不同,效果也出乎意料。在没有营销支持或极少费用支持的条件下,合众人寿的财保街3天销售4.6亿元,太平电商的马上赢一个月销售额破2亿元,令这些公司备受鼓舞。 由于条款简单易于包装,下载附件,意外险占了据网销的半壁江山,压岁钱成小金库 大学生开学理财三步曲 理财 收益 银行理财_新浪。证券时报记者从中国保险行业协会了解到,2014年第一季度有47家人身险公司通过互联网渠道销售经营业务,网销年化规模保费共计27.12亿元。人身险行业网销产品主要为意外险、寿险和健康险,保费分别为15.99亿元、10.86亿元和0.27亿元。其中,意外险是网销的主打产品,保费收入占比近60%。